6 ส. เพื่อการทำงานที่ดีและต่อเนื่อง

  1. สม่ำเสมอ

คือความส่ำเสมอและความมีสมาธิในการทำงาน ความสม่ำเสมอในการเข้าพบลูกค้า การเสนอขาย การเยี่ยมเยืยนลูกค้าและบริการดังภาษิตของพนักงานขายที่ว่า คนเก่งอย่ากลัว ขอให้กลัวคนขยัน หรือในนิทานอีสปที่เต่าชนะกระต่ายได้เพราะความสม่ำเสมอแล้วความไม่ประมาท

  1. สต็อก

คือนักขายที่จะต้องทำบัญชีรายชื่อลูกค้า ผู้มุ่งหวัง รายใหม่ เพิ่มขึ้นตลอดเวลา ดายการทำให้เป็นนิสัยและกิจวัตรประจำวัน ด้วยคามหมั่นเสาะหาผู้มุ่งหวังที่มีคุณภาพรายใหม่อยู่เรื่อยๆ ร้านค้าจะเจริญรุ่งเรืองอยู่ได้ก็ต้องอาศัยรายชื่อลูกค้าเพื่อไปพบไปหาฉันนั้น

  1. สุภาพ

ความสุภาพทั้ง กาย วาจา ใจ คือมีความอ่อนน้อมถ่อมตน แต่ไม่อ่อนแอและไม่แข็งกระด่าง ความสุภาพคือ การรู้จักบุคคล เวลา สถานที่ ว่าเมื่อตนเข้าไปอยู่ในสังคมใด ควรจะพูดและควรจะวางตัวตนในบทบาทอย่างไรกับผู้มุ่งหวังที่ติดต่ออยู่เพื่อให้เกิดการขายตัวเองสำเร็จ ก่อนการขายสินค้า

  1. สถิติ

คือพยายามขายแบบมีอัตราเฉลี่ยในการขาย และพยายามทำให้อัตราถัวเฉลี่ยในการขายดีขั้น และขอให้พยายามเปรียบเทียบผลงานในอดีตของตนเพื่อทำลายในสถิติของตน และรำลึกเสมอว่า พบมากมีโอกาสขายได้มากเสมอ

  1. สอดคล้อง

คือพิจารณาตัวเองว่าควรปรับปรุงอะไรบ้าง และจะพัฒนาปรับปรุงตนเองอย่างไร สิ่งใดที่ควรจะฝึกฝนไม่ว่าจะเป็นการพูดต่อที่ชุมชน การแต่งกาย การเข้าสังคม การสอดส่องในอีกแง่มุมหนึ่งก็คือ

การสอดส่องดูข้อมูลหรือกลยุทธ์ของคู่แข่งว่าก้าวหน้าไปถึงไหนแล้วถึงจะสร้างกลยุทธ์การขายครอบคลุมพื้นที่ขยายอาณาเขตและทำการขายเชิงรุกได้อย่างไร

  1. ส่งเสริม

คือส่งเสริมและสนับสนุนการขายให้กับตนเอง โดยการให้รางวัลกับตนเองเมื่อพบกับความสำเร็จในแต่ละขั้น หรือลูกค้ารายสำคัญๆ ที่เป็นอุปสรรคที่ท้าทาย นอกจากการส่งเสริมการขายให้กับตนเองแล้ว เราควรจะสนับสนุนผู้อื่นอีกด้วย โดยการชี้แนวทาง

Add a Comment

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *