จงขายผลประโยชน์ของสินค้ามากกว่าขายสินค้า

สำหรับผลประโยชน์ของสินค้านั้นนักขายสามารถที่จะพูดได้บ่อยๆ ในการขายดังนี้

  1. ประหยัด เช่น เวลา แรงงาน ค่าใช้จ่าย
  2. ประโยชน์ เช่น ช่วยทำกำไร
  3. ประสิทธิภาพ เช่น ความสะดวก แม่นยำ คงทน
  4. ประสิทธิผล เช่น ปริมาณการผลิตที่ทำได้
  5. ประกันความเสี่ยง เช่น ความอบอุ่น ความมั่นใจ
  6. เปรียบเทียบคุณสมบัติ เช่น ความดีเด่นกว่าคู่แข่ง
  7. ปกป้องชื่อเสียง เช่น ความเด่น  ความภาคภูมิใจ
  8. โปรดปราน เช่น ความสวยงาม ถูกใจ
  9. ปลอดภัย เช่น สุขภาพดี ป้องกันทรัพย์สิน
  10. ปลดทุกข์/ปัญหา เช่น ช่วยแก้ปัญหาต่างๆให้ลูกค้า

ซึ่งประโยชน์ต่างๆที่ลูกค้าได้รับนั้นแบ่งแยกไว้เป็นสิ่งจูงใจซื้อด้วยเหตุผลและอารมณ์

Add a Comment

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *